Hace unos meses participé en un evento cuyo propósito- para mí era iniciar nuevos contactos. Este tipo de actividad se le denomina en ingles networking y tiene múltiples propósitos que incluyen: identificar recursos, suplidores y posibles clientes para nuestra empresa. En ciertos negocios como los seguros, abogados y otros servicios profesionales personales, networking es la fuente principal de nuevos negocios. No obstante, si no se hace correctamente es una perdida de tiempo.
Toma mucho menos esfuerzo cerrar un prospecto referido por alguien que el que procuramos sin ayuda; particularmente si llegan donde nosotros. Parte del beneficio es que la recomendación viene de un tercero que no tiene una agenda personal. Estudios señalan que este tipo de cliente tiende a ser más leal que aquel que fue obtenido por alguna oferta.
Otro aspecto interesante del networking es su efecto multiplicador pues a medida que conocemos nuevas personas, nuestra red se amplia de manera exponencial. Todos hemos visto algunos elementos de esta dinámica en las redes sociales. Sobre las redes hablamos en otra ocasión.
En el evento de networking que participe perdí el tiempo y les diré porqué. No hice ni un solo contacto.
Hay muchísimos artículos con sugerencias de como aprovechar un evento de networking. De todas las sugerencias, la más que me llama la atención- a parte de tener un propósito claro de acudir a la actividad- es la que yo precisamente ignoré. Si usted sigue solo esta regla, las probabilidades de hacer nuevos contactos provechosos aumentarán dramáticamente. Se trata de llegar temprano e irse tarde del evento. Piénselo. Temprano conocerá los afitriones y oradores, no habrá mucha gente en el lugar y el ambiente estará más relajado. Usted estará en mejor posicion para entablar una conversación pues estará ahí para recibir el público con una sonrisa o un apretón de manos. Igualmente ocurre al final. Quédese unos 15- 20 minutos. No se arrepentirá de los resultados. Como dice el viejo refrán- ‘el que pica alante pica dos veces’.